INFONESIA.ME – Dalam persaingan bisnis yang ketat, menurunkan harga tak henti-hentinya dianggap hal itu sebagai solusi cepat untuk meningkatkan penjualan, meski ini bisa mengurangi margin keuntungan. Untuk menghindari perang harga yang merugikan, ada bermacam-macam strategi penetapan harga yang bisa membuat produk tetap laris tanpa harus segera mengorbankan margin. Pertama, Price-Primarily based Pricing adalah pendekatan di mana harga ditentukan berdasarkan nilai yang dirasakan konsumen. Dalam jumlah besar pelanggan bersedia membayar lebih untuk produk yang menawarkan nilai lebih, seperti kualitas tinggi atau komitmen terhadap keberlanjutan. Misalkan saja, produk kecantikan organik bisa dijual dengan harga top class karena itu menawarkan nilai kesehatan dan ramah lingkungan, menarik konsumen yang menghargai aspek tersebut.
Strategi kedua adalah Skimming Pricing, yang menetapkan harga tinggi saat peluncuran produk untuk mendapatkan manfaat dari permintaan dari pembeli awal, kemudian menurunkan harga secara bertahap. Strategi ini banyak sekali digunakan dalam industri teknologi, seperti smartphone dan pc, di mana perusahaan bisa meraih keuntungan besar dari segmen early adopters sebelum harga diturunkan untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Dengan pendekatan ini, perusahaan bisa menjaga margin keuntungan yang lebih tinggi pada fase awal peluncuran.
Strategi berikutnya adalah Penetration Pricing, yang berawal dengan harga rendah untuk menarik konsumen baru dengan cepat dan membangun foundation pengguna. Setelah produk mempunyai banyak sekali pengguna dependable, harga bisa dinaikkan untuk meningkatkan keuntungan. Layanan streaming tak henti-hentinya mendapatkan manfaat dari pendekatan ini, menawarkan harga diskon pada tahun pertama untuk menarik pengguna baru, lalu menaikkan tarif setelah konsumen terbiasa dan puas dengan layanan tersebut. Strategi ini terbukti mampu mempercepat akuisisi pelanggan sampai 50% di tahapan awal.
Jika Anda tertarik mempelajari lebih lanjut tentang penerapan strategi harga ini, Sekolah CEO bersama Bisnishack menawarkan pelatihan yang sangat mendalam. Di sini, Anda dapat mempelajari taktik pricing, pemasaran, dan pengelolaan penjualan untuk membantu bisnis Anda berkembang. Untuk informasi lebih lanjut, hubungi Reny Violeta di wa.me/6281392077733 atau e mail [email protected]. Bisnishack adalah perusahaan yang memberi dukungan pertumbuhan bisnis UKM dan korporasi dengan menggunakan pelatihan dengan mentor dan praktisi berpengalaman.
Sumber: VRITIMES
