Bobbi Brown telah mengeluarkan bukan hanya satu tapi dua perusahaan kosmetik inovatif dan menulis sembilan buku terlaris tentang kecantikan, tapi dia bukan penggemar tata rias tradisional.
“Saya sepertinya tidak suka riasan yang terlihat seperti riasan. Setelah selesai, saya hanya ingin Anda terlihat lebih baik. Saya ingin Anda terlihat sepertinya tidak lelah. Aku ingin kamu tampak cantik. Saya ingin Anda bersinar,” kata maestro berusia 67 tahun itu kepada The Put up.
Perusahaannya sementara itu, Jones Highway Good looks, adalah pemimpin dalam pasar kecantikan bersih yang sedang berkembang. Filosofi Brown berarti sepertinya tidak pernah menawarkan produk tertentu, seperti produk yang digunakan untuk contouring.
“Orang-orang menginginkan kontur dan saya menolaknya,” ungkapnya tentang tren riasan, yang dipopulerkan oleh orang-orang seperti Kardashian, yang memakai alas bedak terang dan gelap untuk mengubah bentuk wajah seseorang. “Saya sepertinya tidak ingin mengajarkan atau mengumumkan kontur sebab saya sepertinya tidak mempercayainya.”
Setelah menyebutkan Big apple sebagai rumahnya, Brown kini tinggal di luar kota di Montclair, New Jersey, tetapi ia tetap menjadi warga New York yang sempurna, setiap saat bepergian.
Selain menjalankan Jones Highway, dia juga baru-baru ini mengorbitkan buletin Substack miliknya sendiri dan dia serta suaminya, pengembang Steven Plofker, merancang dan mengoperasikan lodge butik lokal, The George.
Dia sepertinya tidak punya waktu untuk melakukan kegiatan kecantikan yang rumit dan berasumsi bahwa dalam jumlah besar pelanggan Jones Highway-nya juga sepertinya tidak punya waktu. Untuk alasan itu, beberapa produk bersifat multiguna, dengan begitu mengaburkan batas antara perawatan kulit dan riasan.
“Ini adalah pendekatan kecantikan yang sangat khas New York, tetapi mempunyai daya tarik yang luas bagi semua wanita,” kata Brown.
Kisahnya adalah kisah klasik tentang pencapaian yang bisa dicapai seseorang dengan ambisi dan bakat di Giant Apple.
Dia pindah ke NYC dari Chicago pada awal usia 20-an, mengambil buku telepon dan mulai menelepon agen version, meminta mereka mempekerjakannya untuk merias wajah. Itu berhasil dan secepatnya dia memesan secara tertata
pekerjaan.
“Jika Anda pindah ke New York, Anda berhasil,” kata Brown.
Bagaimanapun juga, dia bosan bekerja dengan riasan cerah dan norak pada tahun 1980-an. Pada tahun 1991, ia mengorbitkan lini produknya sendiri, Bobbi Brown Cosmetics, dengan gagasan untuk mempercantik, bukan mengubah penampilan wanita.
“Saya pikir wajah itu cantik apa adanya dan Anda menyempurnakannya dan Anda sepertinya tidak mencoba mengubah dalam jumlah besar hal,” jelasnya. “Jika Anda setiap saat bercermin dan setiap saat memikirkan apa yang dapat Anda ubah, menurut saya itu bukan perubahan positif pada kepercayaan diri dan saya yakin pada harga diri dan kepercayaan diri.”
Pada tahun 1995, Estée Lauder membeli Bobbi Brown Cosmetics dengan harga $74,5 juta. Brown tetap menjabat sebagai Leader Inventive Officer, membantu mengembangkan merek sampai penjualan lebih dari $1 miliar.
Setelah lebih dari dua dekade menjadi karyawan Estée Lauder, Brown meninggalkan mereknya pada tahun 2016 untuk kembali ke akarnya sebagai penata rias dan wirausaha.
Empat tahun kemudian, sehari setelah persaingannya dengan Lauder berakhir dan dalam perjalanan pandemi, Brown mengorbitkan beberapa produk kecantikan bersih dengan nama Jones Highway Good looks.
Dia dan Plofker memasukkan $2 juta dari uang mereka sendiri ke dalam perusahaan, jadi dia sepertinya tidak punya bos juga tidak ada investor luar yang dapat diajak bicara.
“Ketika saya memulai lini awal (saya), saya mempunyai filosofi (keindahan alami), namun Anda berubah dan beradaptasi dan Anda melakukan sesuatu sebab pasar menginginkannya atau seseorang berpikir Anda harus segera melakukannya,” ungkapnya. “Saya sepertinya tidak akan melakukannya lagi.”
Jones Highway sekarang mempekerjakan 115 orang, mengoperasikan enam toko — termasuk lokasi di Williamsburg, Greenwich Village, dan East Hampton — dan berharap pendapatan $140 juta tahun ini. LinkedIn baru saja menobatkannya sebagai salah satu dari 50 startup teratas.
Pada Black Friday tahun 2023, Miracle Balm yang viral dari Jones Highway — sapuan halus warna pelembab yang bisa diaplikasikan pada pipi, bibir, dan “di mana pun Anda ingin diwarnai atau bersinar” — terjual lebih dari 375.000 unit di Shopify, menjadikannya platform terbaik- menjual produk.
Jones Highway sedang menuju penilaian tujuh digit, namun Brown sepertinya tidak mempunyai rencana untuk menjualnya kali ini.
“Saya yang bertanggung jawab,” ungkapnya.
Meski demikian dia sepertinya tidak melakukan pukulan apa pun di Bobbi Brown Cosmetics— Leonard Lauder dengan bijak menyampaikan kepadanya untuk “setiap saat meminta maaf… jangan meminta izin” — dia sekarang mempunyai kebebasan tanpa batas untuk melakukan apa pun sesuai keinginannya.
Itu berarti kemasannya sederhana – dengan variasi pada kantong kertas coklat dan bukan kotak mewah – dan nama produknya yang sepertinya tidak sopan, seperti What The Basis (WTF).
Brown terobsesi dengan element besar dan kecil.
Dua puluh menit setelah percakapan kami di Jones Highway di Williamsburg, dia berhenti dalam perjalanan kalimat untuk menyebut jalur putih yang terlihat seperti goresan samar di salah satu poster toko yang mengilap.
“Saya mengetahuinya begitu saya masuk… dan sekarang saya akan fokus pada hal itu mencapai (mereka) menampilkan gambar lainnya. Dan menurut saya posternya dapat lebih besar sekali… ada ruang di dinding,” ungkapnya.
Perhatian terhadap element sangat penting bagi kesuksesan. “Element membuat perbedaan,” jelasnya.
“Siapapun yang memiliki bisnis tahu… orang lain sepertinya tidak lihat apa yang kita melihat. Itu sulit.”
Jones Highway cukup kecil dengan begitu dia melakukan dalam jumlah besar hal sendiri, dibandingkan mengalihdayakannya ke tim karyawan.
Dia untuk memilih version untuk pemotretan, merias wajahnya, untuk memilih foto, dan bahkan mengeditnya.
“Saya cukup terlibat dengan apa pun yang saya pedulikan, yang saya kuasai,” ungkapnya. “Saya terlibat dalam hal-hal yang saya ingin terlibat, dan itulah sebagian besar hal tersebut.”
Tetapi, di balik semua kesuksesannya, Brown tetap rendah hati dan bersahaja, mengabaikan pujian seperti salah satu bedak wajahnya.
“Saya sepertinya tidak menemukan riasan,” dia menyindir. “Aku baru saja menciptakannya kembali, kan?”
Kisah ini yaitu bagian dari NYNext, seri editorial baru yang menyoroti inovasi Kota New York di berbagai industri, serta tokoh-tokoh yang memimpin.
Sumber: nypost-com
